玻尿酸是不是应该白菜价？
作者：admin 来源：未知 发布时间：2024-09-14 1111:0909:1818 浏览：次
玻尿酸是不是应该白菜价？
在医美市场，玻尿酸价格起伏较大，几百元白菜价到几万元天价不等。玻尿酸成本价、医生技术，营销成本、运营成本均影响着玻尿酸定价，究竟哪个该是较大的价值变量?
医美信息透明化后，玻尿酸成本不再是秘密，市场价一降再降。此间，有人摇旗呐喊不该自降身价，毁了商机;有人却坚信革新的时代该来临了!
我们认为，玻尿酸白菜价不可怕，可怕的是医生价值白菜价。过去靠营销忽悠堆砌的高价玻尿酸是时候坍塌了!信息透明化后，竞争该转移到医生价值的比拼。有些玻尿酸就该白菜价!
注射玻尿酸是医疗服务，不该是药品倒卖
在很多医美机构的广告上，注射1ml玻尿酸标价不等，润百颜600元，伊婉1000元，瑞蓝3000元，乔雅登7000元。玻尿酸注射价格根据玻尿酸品牌分成等级鲜明的阶段。
医美机构将注射玻尿酸作为纳客手段，根据不同牌子以接近成本价售卖，注射医生价值便鲜有人提，求美者被市场熏陶认为注射玻尿酸技术门槛低，只愿意按玻尿酸牌子付费，医生地位一降再降。
这让整形医生们愤愤不平，殊不知注射玻尿酸门槛看起来低，实际根本不是，它需要医生十几年的技术积累和文化底蕴才能换来驾轻就熟的注射和针对各人的审美。
现在在短期速成的微整“培训班”里，学员在鸡腿上练习注射，学习一周左右就去给求美者打针，求美者往往会出现失明、栓塞坏死等问题。非法人员不懂解剖知识，不清楚血管走向，加上个体差异，很容易出事。
上海交通大学医学院附属第九人民医院医疗美容门诊部一位专家曾痛心地表示，“注射玻尿酸不是消费行为，是医疗服务。如果当做消费，消费的是自己的脸和生命吗?”
注射玻尿酸市场化程度再高，依然是医疗服务，不是药品倒卖。有人提营销和品牌，并以星巴克为例，但注射玻尿酸不是商品交易，它关乎求美者之后的生活状态与生命没问题，这些不由营销决定，而与医生技术息息相关。
好医生的价值是普通医生的十倍
在注射美容领域，医生水平参差不齐。而在医生们的认知范畴里，普遍认为在注射行业有经验的医生会比资历浅的医生注射果好，因为技术和审美是会随着经验不断提升的。李勤举例道，资历浅的医生给用户打鼻唇沟时只单纯填充鼻唇沟，果时好时坏，经验丰富的医生知道出现鼻唇沟有的是因为中面部下垂，会建议有些先填充中面部，再填充鼻唇沟，治标更治本。
注射美容分为三个境界，医生也因此分为三个阶段。
- 第一层境界是普通医生掌握基本的注射方法，能解决基本的注射问题，这也是大部分医生现在所处的状态;
- 第二层境界是熟练的医生能够熟悉整个面部的解剖、熟练使用各种不同的产品，同时能够有地预防和处理并发症;
- 第三层境界是好的的医生把医疗美容、注射美容当做医学限制条件下的艺术创作，从而创造和升华求美者潜藏的个性化的美。
这三种境界的医生，可以分别比喻为小学美术老师、大学美术老师和艺术家。
以注射玻尿酸修饰鼻子为例，普通医生只是做到把鼻子单一垫高，满足用户的浅层需求;熟练的医生知道考虑鼻子垫高后与周围组织的协调性，可能会把额头、面部和下巴一起做一些修饰，使之协调;好的的医生则将这次注射过程当作是创作一件艺术品，在熟练医生的基础上，根据各人不同的性格和文化，赋予各人个性化的美。
好的的整形医生不单纯要有技术，还要有文化、艺术、美学、心理学等方面的素养，要能综合运用各种学科知识，给予求美者舒适的诊疗过程、专业的调节方案，有避免隐藏的风险，做到因人而异的审美，挖掘求美者隐藏的个性之美，使较终的临床结果帮助求美者有更好的生活状态。
在注射美容领域，如果说医生的价值是无证注射人员的无限倍，那么在医生之间，好的医生的价值是普通医生的十倍甚至以上。医生技术水平才是决定求美者付费的关键变量。
医美竞争应该是医生价值的比拼
国内医美机构将玻尿酸作为纳客手段的同时抱怨失了品牌、毁了商机，求美者付费只愿意付费玻尿酸成本价，医生们吐槽注射玻尿酸根本赚不了钱不太愿意接单，深究原因，在于国内医美市场没能重视注射玻尿酸属于医疗服务，和这一过程中医生发挥的价值。
玻尿酸在韩国的价格比中国更透明，但却有大量专业从事注射美容的医生，并且收入不菲。求美者看重医生的专业技术，并愿意支付高昂的注射费用，哪怕她的价格是其他普通医生的好几倍，也会排队等待。
据相关数据显示，2015年，中国医美行业微整形类产品占比67%，同比增速为31%，手术类产品占比33%，同比增速为14%。注射美容占据微整形领域大头，对比手术类产品将拥有更多市场。
医美机构此刻将注射玻尿酸作为纳客手段，或者将钱投进营销的无底洞企图拉高价钱，都将导致未来很难在定价里提医生技术价值，无疑是丢了西瓜捡了芝麻。真正的医美竞争应该是医生价值的比拼，在任何一项医疗服务里主张医生的价值，才是较正确的市场策略。
对于求美者而言，要时刻铭记注射玻尿酸不是简单的商品购买，而是医疗服务，如果你想获得较优的临床结果，首先要做的是找到一个好的医生，尊重他的劳动价值，愿意为之付费。
对于医生而言，不因市场随波逐流，营销虽然重要，但技术是王道，时刻铭记自己是医疗服务里肩负较重要责任的角色，不断提升技术与审美，才能自信喊出自己的价值，不断以求美者为核心，帮助其有好的生活状态，才能做*的口碑。
对于以上小编给大家介绍的，相信大家有一定的了解，整形不能盲目，一定要慎重了解清楚，如果大家还有什么疑问一定要点击在线客服咨询了解清楚。
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